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大城打工仔网销保温材料,最终年赚百万

时间:2020-04-30     作者:www.maibw.net【原创】   阅读

我来自河北省廊坊市大城县广安乡仰止村长相普通、家境一般,所以到了该结婚的年龄没钱、没车娶不到媳妇,一直以来我都是靠打工过日子的,对生活和以后的人生也没有什么规划,总是想着走一步算一步,过完一天算一天,我自己虽然有的时候也会着急、发愁,不过都是一会功夫的事,过去之后就又该干啥干啥了,不过我的父母到是挺着急的,他们就是操心我年龄大了还没找到媳妇、没成家。后来无意间我看到朋友在网络上卖保温材料赚钱,而且收入也是比较丰厚,当时的自己也没想那么多,就是和家人简单的说了这个事,于是家人就劝我要不也试试网络销售保温材料,说我现在反正也没啥好做的,就当找个事情做做,能做成当然是好的,真做不成了也没事,就当是锻炼了,于是我就在家人的劝说下着手一试。经过朋友的介绍我开始在网络上销售家乡的各种保温材料。

刚开始的时候我是一边打工,一边摸索如何在网络上销售产品的,因为在这之前我并没有接触过网络销售,也不知道该怎么下手去做,虽然开始的时候有咨询过朋友怎么做,人家也教我相关的经验了,但是真正到实践的时候发现经验对我这个没做过的小白来讲似乎不是很管用,于是我就自己从头开始慢慢的摸索,自己开始接触网络优化和营销,了解什么是百度优化和B2B营销。,怎么做百度优化和在B2B平台上推广产品,我通过贴吧、豆瓣、知乎等平台找到相关方向的文章和一些专业的人,一步一步从头开始学习,学习的过程中遇到问题我会查询,而且一般会从多个平台查找,然后总结对比各种回答,最后把重要的信息都整合在一起。因为学习我还认识了一些做百度优化和B2B平台业务推广的专业人士,到后来有什么不懂的地方我就直接问他们了,慢慢的我就开始上手了,之后我就开始尝试在百度平台上做产品优化,刚开始我只优化了岩棉板相关的产品,也只在B2B平台上销售这一款产品,经过我的不懈努力和坚持慢慢的收到了客户的咨询,之后我开始增加产品,又优化了和上架了玻璃棉、橡塑、硅酸铝相关的产品。因为自己优化和营销的技术也在不断提升,所以到后来效果就变得越来越明显了,客户访问和咨询产品的频率越发频繁了,我把打工的工作正式辞了,然后开始专心致志在网络上销售保温材料。

经过一番努力我销售的保温材料得到了众多客户的咨询,收到了一个又一个产品咨询的电话,客户来电中咨询比较多的就是产品的质量和价格,所以我提前会把各类保温产品的相关信息都了解清楚,每一大类下属的不同类型的产品的特性会一一整理出来,进行对比分析,找出其中不同的地方,以及每种产品都有什么特性,功能是什么,适用情况是什么等,都会详细了解和记录,因为我知道客户咨询的时间是很短的,就在交谈咨询的几分钟、甚至是几秒钟内就会影响最后的交易成败,而专业知识是抓住客户的关键点,若是客户咨询的专业知识问题都回答不上来,就会给客户留下不好的影响,就会影响到业务最后的成交。通常我比较喜欢和客户通过电话的方式沟通,而我的客户大多也都是通过网络打电话咨询我的。我个人觉得电话沟通是富有感情的,能够拉近人的距离,所以我在和客户进行电话沟通的时候会让声音中带着笑,即使客户是看不到的,但是通过声音也是可以感受到的,这一点相信大家都应该有体会的。认识新的客户重要,但是维护成交的客户更重要,因为成交的客户已经建立了信任,再次交易的概率会更高的,所以我会找时间和我已经成交的客户拉拉日常生活,顺带问问客户的业务情况,有需要的就多谈谈业务,暂时没需要的简单介绍带过,不会强制性和客户销售产品。

对于产品的价格我这边都是内部价格直接进货的,所以我会以最优的价格出售给客户的,这一点我会和客户特点强调说明,若不放心他们可以多家对比。我坚信的原则是薄利多销,因为我卖的保温产品质量是实打实的,所以我对产品的销量是相当放心的,这也是我销售保温材料的关键,所以我坚信只要产品质量好,再加上我给到的价格也实惠,怎么会没有客户光顾呢?当然这些也都是我在工作中一点一点摸索领悟到的,其实刚开始的时候我也想着一个产品多加点价,多卖点钱,后来觉得这种营销模式不对,赶紧调整成现在这个模式了,多亏调整的及时迎来了一批又一批的客户。

随着我的客户量的不断增多,这两年的我已经实现了年收入100万的愿望,现在的我已早早的娶了媳妇、有了孩子,也在城里给父母买了房,现在我就和父母住在同一个小区,很感谢我的朋友,更感谢他让我了解了怎么去做网销,如何去谈客户,在众多网销大军中得到客户的认可,好啦,今天就说到这里,有时间我会总结一下具体的网络销售知识和电话谈客户的技巧,来分享给大家

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